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1、严格保护价格机密

我们不轻易报价,也不随便报价。因为很多无关者、小客户、竞争对手出于不同目的而打听价格,所以公司会在基本确认合作意向之后、甚至到对方驻址考察后,才会交流价格以及核心信息。我们是为了保护已经在合作的总代理的根本利益,价格体系是核心机密,也是总代理经营收益的根本。

2、销售目标以及尾货处理

公司对新进总代理不设定目标任务,总代理依据试运行情况自行提出销售目标。总代理首批进酒,以便于运输、利于运价为原则,公司不作硬性摊派,对总代理首批进货的风险提供适度担保。原则上,首次进酒3个月内,总代理按照公司提供的销售建议模式尝试无效,总代理需要退出合作,公司按照价格结算后的价值的70%安排收货,总代理承担运费。

3、合作原则

公司确保每个区域分类市场总代理的唯一性。因为终端经营特征不同,每个区域可分为夜总会、KTV、酒吧的娱乐终端型总代理,以及餐饮、批发类流通型总代理,每个区域可能会出现两位总代理,但涉及的产品是不同的。对于实力强、能力大的总代理,或者区域不大等条件情况,公司可总包授权。

4、区域原则

以地级市、县级行政区域为范围确定代理合作范围,总代理可依据自身的实力、能力等情况向公司提出意向愿望,双方协商确定。公司将依据合同约定及价格体系对总代理实施市场费用支持以及销售奖励。公司不介入总代理操盘,对潜在的可能出现的下级客户移交给总代理管理

5、操盘规划

总代理首次提货之后,公司将与总代理共同研究操盘规划以及实施细则,将为总代理提供好派1945其他区域的操盘案例以及各类型推广方案模板,以供总代理操盘借鉴。公司将依据总代理的信心、态度、进度等情况确定市场费用加力方案以及主管业务人员的派驻支持等等。

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